供應(yīng)銷售部 陳偉

同志們：

公司再次吹響集結(jié)號(hào)，全員開展“攻堅(jiān)求突破，轉(zhuǎn)型奪首勝”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。這次活動(dòng)是幫助我們提升業(yè)務(wù)管理水平、提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、促進(jìn)目標(biāo)任務(wù)完成的重要舉措。作為參賽集體，我們供應(yīng)銷售部有責(zé)任、有義務(wù)努力完成各項(xiàng)競(jìng)賽指標(biāo)。

供應(yīng)銷售部的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，有效去庫存；銷售超高強(qiáng)聚乙烯纖維200噸，其中包含出口國(guó)外市場(chǎng)60噸，確保資金回籠率達(dá)95%以上，力爭(zhēng)97%；積極配合產(chǎn)品研發(fā)，努力打開中高端防彈纖維市場(chǎng)。

為響應(yīng)公司勞動(dòng)競(jìng)賽號(hào)召，供應(yīng)銷售部全體員工在嚴(yán)總的帶領(lǐng)下，緊鑼密鼓的制定銷售計(jì)劃，謀劃營(yíng)銷方案，布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，鼓足干勁，努力拼搏，將做出以下努力，力爭(zhēng)早日完成目標(biāo)任務(wù)：

一、明確目標(biāo)，細(xì)化措施

重新調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，隨著公司質(zhì)量提升計(jì)劃的推進(jìn)，市場(chǎng)定位為防彈中高端客戶，后續(xù)將優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，開發(fā)中高端防彈客戶，維持防彈中低端客戶和出口客戶。繼續(xù)拓展出口業(yè)務(wù)，去年出口量攀新高，令人振奮，我們將繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)，調(diào)整外銷比例，在鞏固已有市場(chǎng)同時(shí)，積極開拓中東、印度防彈市場(chǎng)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)等載體，獲取更多的客戶資源，形成新的客戶群。積極開展市場(chǎng)調(diào)研，收集產(chǎn)品新用途信息，加強(qiáng)與客戶的溝通，了解客戶對(duì)于新產(chǎn)品的需求和一些新用途，特別是的民用領(lǐng)域，做一些差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，為公司找到新潛在客戶和發(fā)展新方向。

二、管理規(guī)范，嚴(yán)肅紀(jì)律

規(guī)范供銷制度，根據(jù)集團(tuán)采購(gòu)制度規(guī)定，規(guī)范采購(gòu)行為，對(duì)大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，規(guī)范其他物資采購(gòu)程序，全力爭(zhēng)取降低各項(xiàng)物資采購(gòu)成本。加強(qiáng)業(yè)務(wù)考核，尤其是業(yè)務(wù)員出差考核，完善銷售團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)員收入，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)作為，多跑多銷，主動(dòng)出擊，跑起來。以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來提升自身素質(zhì)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平，始終以公司利益為工作的出發(fā)點(diǎn)，始終以用戶滿意為工作的最終目的，完成銷售和采購(gòu)工作。

三、樹立形象，貼心服務(wù)

通過參加各種展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、論壇等等，加大企業(yè)宣傳力度，讓“神特”耳熟能詳，在潛移默化中提高企業(yè)在客戶心中的印象和地位。在銷售過程中，隨叫隨到，服務(wù)上門，全方位提升服務(wù)工作，送貨完成并不意味著工作結(jié)束，用自己的質(zhì)量和服務(wù)打動(dòng)客戶，讓客服真心為我們做宣傳，以客戶帶客戶，打造一流神特品牌。提升高端客戶服務(wù)，與高校合作，積極開發(fā)后道產(chǎn)品，為防彈客戶提供更多的專業(yè)服務(wù)，提升我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

目前已快到三月末，時(shí)不我待，我相信，只要我們堅(jiān)決服從公司指揮，始終以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)全身心投入到工作中，就一定可以向公司交上一份滿意的答卷！